(1)事業計画の体系を理解する。

(2)計画策定のための現状分析をしっかりやる。

    ① 自社の業績の実績数値を分析し、事業別・製品別・顧客別の業績向上要因

　　と業績悪化要因を分析する。また、自社の財務分析も行う。この結果、自社

　　の強みと弱みを理解する。

    ② 経営環境の変化を予測し、事業に対する成長要因(機会)と成長阻害要因(脅

　　威)を理解する。

    ③ 上記は一般的にSWOT分析と言われているもので、自社の強みと弱みを理解

　　し、経営環境の変化による脅威と機会を理解し、次年度において何を優先的

　　に取り組むべきか、経営上の課題を抽出するために行うものです。

(3)全社・部門別事業計画を体系づけて作成する。

    ①  年度の経営基本方針を決定する。

    ② 年度の経営目標を決定する。

    ③ 年度の経営目標の達成に向けて経営方針を決定する。

    ④ 上記の会社全体の経営目標と経営方針を受けて、部門別の部門目標と部門

　　方針を決定する。

    ⑤  ③と④との間の調整を行い、全社・部門別事業計画(計数計画・行動計画)を

　　まとめる。

(4)部門別事業計画を個人単位に落とし込みする。

    ①  部門別事業計画を課単位・グループ単位の計数計画・行動計画に落とし込

　　みする。

    ②  最終的には個人単位の計数計画・行動計画とする。

(5)部門別・課別・グループ別・個人別の達成度合(計数実績・行動実績)の把握方法を検討する。

　  折角、作成した事業計画を絵に描いた餅に終わらせないため、計数実績・行

　動実績の把握方法と把握時期を検討します。個人別には、毎月、部門別・課

　別・グループ別は3ヶ月毎ぐらいが望ましいのではないでしょうか。

(6)業績に応じてちゃんと評価や処遇をする仕組みを用意する。